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彩票注册送30元可提现 淘宝直播达人陈明:用直播提升销量转化 做淘宝店带货高手有法可循

来源:民航资源网 作者:未知  
2020-01-10 16:01:57

彩票注册送30元可提现 淘宝直播达人陈明:用直播提升销量转化 做淘宝店带货高手有法可循

彩票注册送30元可提现,封面新闻记者 欧阳宏宇

3月27日,在由阿里巴巴(中国)教育科技有限公司、四川日报报业集团主办,淘宝大学、封面新闻承办的“巴蜀新电商、活力新经济”——2018淘宝大学四川公开课开讲,淘宝大学华西分校在公开课上重磅成立。淘宝直播“为美味而生”运营负责人陈明分享了淘宝直播对于淘宝店内容营销的作用。他认为,淘宝直播是用户获取信息重要方式,通过淘宝直播对于店铺拉新非常有帮助。

淘宝直播对淘宝店经营产生何种作用呢?陈明总结道,淘宝直播可对淘宝店起到“拉新、转化、留存和品牌四大作用”。

在拉新方面,陈明认为,淘宝店如何获取新流量,特别是如何获取95后、00后新生族群的流量是很头疼的问题,“这个时候,我们需要研究他们获取信息的途径和手段,而直播是他们获取信息的重要方式,所以通过淘宝直播对于店铺的拉新非常有帮助”。

在转化层面,淘宝主播和粉丝在直播时产生的实时互动,能打造狂热的卖货氛围,为店铺的产品实现转化,并且还能通过淘宝直播的形式,对已沉睡的老会员进行激活,进而提升留存度。在品牌上,由于淘宝主播的核心在于粉丝和店铺之间建立的连接,“通过直播给品牌背书能够快速的让粉丝相信他推介的产品,从而形成转化和销售”。

随后,陈明通过“四川泸州品牌沈酒”、“公主岭玉米”等案例分享了如何做好淘宝直播。陈明表示,首先,应分析受众的画像,确定直播痛点在哪里;然后,应确定直播活动的排期和预热,在此基础上,准备直播台本以及相关素材。同时,陈明还强调了直播提前预热的重要性,“做户外直播的时候,很多时候受网络限制,导致网络中断。”陈明告诉记者,直播之前应预先把整个直播线路踩点走一遍,确保没有网络的盲区,再执行和流量引爆和直播的复盘与数据汇总。“对每一场直播的数据复盘都可以帮助我们分析每个时间流量,通过什么样的话素引导和品牌设置,进而达到更好的品牌曝光和产品转化目的”。

陈明还分享了如何打造优质的直播氛围与实现优质转化。陈明告诉记者,通过福利即给粉丝好处,挖掘产品背后的故事,在直播过程中与粉丝互动以及设计有趣味的环节,能极大地调动粉丝积极性,打造良好的直播氛围。此外,“借助主播、产品、场景、副播和粉丝可以在直播种提升转化率。”陈明表示,在一场直播结束后,还应进行复盘总结经验,为下一场直播做好准备。

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